1、熟悉產(chǎn)品。

　　要想提高簽單，營銷人必須非常熟悉產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品是我們簽單的前提條件。營銷人必須加強(qiáng)對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和熟悉程度，這樣面對客戶，才有足夠的信心和自豪感?？蛻粢矔ξ覀兏诱J(rèn)可和肯定。

　　2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　面對客戶，我們該做的工作其實(shí)就是"洗腦";第一印象對客戶非常重要，也是我們必須把握好的。向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、長處，激發(fā)客戶的興趣，讓客戶認(rèn)可和肯定我們的產(chǎn)品，給客戶留下深刻的、良好的"第一印象",這點(diǎn)很關(guān)鍵。如果我們的產(chǎn)品優(yōu)勢沒有介紹出來，那么客戶就會認(rèn)為我們產(chǎn)品很"同質(zhì)化",毫無特色，客戶根本就沒有什么興趣采購我們的產(chǎn)品，即便雙方關(guān)系再好也不頂用。所以，產(chǎn)品必須有特色，即使沒有真正的"特色",也要"創(chuàng)造出特色"出來，并且告之客戶。介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，說到底，就是得讓客戶知道我們所知道的"產(chǎn)品優(yōu)勢"!

　　3、揚(yáng)長避短。

　　針對不同的客戶群體，我們需要采取不同的溝通策略。很多時(shí)候，"不一定沒有的就是缺陷".比如說，一款軟件產(chǎn)品不具備某個(gè)功能，這個(gè)完全有可能變成我們的優(yōu)勢，因?yàn)槿绻浖邆淞诉@個(gè)功能，就會給客戶帶來操作上的極大不利，同時(shí)還帶來管理上的混亂，維護(hù)成本高昂，而且不利于客戶后期長遠(yuǎn)發(fā)展需要。從這個(gè)角度來說，"沒有這個(gè)功能，反倒是對客戶的一種便利",也是產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。營銷人必須學(xué)會這一點(diǎn)，揚(yáng)長避短，有圓滿的解釋和答案。

　　4、宣傳推廣很重要，口碑效應(yīng)更不賴。

　　不管大小企業(yè)，都要不斷做好自己的宣傳推廣，擴(kuò)大自己的知名度和美譽(yù)度。現(xiàn)代社會，就是一個(gè)"廣告社會","酒香最怕巷子深",我們必須做好自己的宣傳推廣，這對于提高簽單也有很大裨益。當(dāng)然，口碑效應(yīng)更不錯(cuò)，"金杯銀杯不如自己的口碑",說的就是這個(gè)道理?？诳谙鄠鳎@種效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于廣告宣傳。

　　5、逼單。

　　替客戶做主。營銷人就是靠簽單來提成的;沒有簽單，沒有一切。所以，營銷人必須更加積極、主動(dòng)，"逼"著客戶"簽單".客戶，基本上都是不緊不慢的，營銷人必須學(xué)會自行掌握這種銷售的節(jié)奏，"替客戶做主".

　　6、臨門一腳很重要。

　　對待那些購買欲望很強(qiáng)烈的客戶，我們就該當(dāng)機(jī)立斷，不管是通過價(jià)格、政策，還是其他途徑，抓住時(shí)機(jī)就趕緊簽單。簽了就算成功了;沒有簽下來，即便客戶承諾得天花亂墜，還是不夠的!